渠道让我很“受伤”,地产营销的下一片蓝海在哪?房产

2020-04-02 14:25:46      文章来源:九湃网

纵观房产渠道舆论,不外“爱也渠道、恨也渠道”,爱是因为“离不开”,恨是因为“很受伤”。众多观点认为“离不开”是由于渠道公司高度集中且垄断客户资源,开发商必须仰仗渠道卖房;“很受伤”就众说纷纭了,归纳起来大概有下面几种情况:


挟客自重,漫天要价

渠道中介以手握客户资源为筹码,在合作时漫天要价,使得营销成本居高不下。目前渠道中介的代理佣金普遍在2%-3%之间,而一些位置较偏远的项目甚至飙升到5%,商业则更高至难以想象的10%以上,营销成本一路飙升。

有奶是娘,挑肥拣瘦

谁的佣金高就给谁带客,谁的项目好就给谁带客。市场客源就那么多,营销费用就那么点,不少营销总们使出浑身解数,饭局、酒局、赔笑,但在铁的潜规则下都显得那么苍白无力,要么降价提佣金,要么眼巴巴的看着别人卖房。

趁火打劫,贪得无厌

淡季来了、业绩冲刺期来了、资金紧缺了,得卖点房走点量吧。行,渠道中介总是楸准时机,像商量好了似的狮子大张口,3%的佣金得提到5%,5%的佣金得提到7%,不然就没客户,甲方在业绩诱惑下又一次次的委曲求全了。

拦客洗客,不守规矩

好不容易靠推广、楼盘打造、活动引来几组自访客户,还未进门就被渠道中介拦截,瞬间洗成了渠道客户,甲方还得一次次在大局面前笑赞渠道真给力。

假客水客,滥竽充数

市场就那么大,需求是恒定的,渠道客户来源不外资源客户、街霸、竞品拦截,数量有限不说,还得到处分配,为了完成带看任务,假客水客冒似热闹了一番,形式大于结果,甲方有苦难言。

见势不对,立马撤退

签约合作时夸海口谈信心,若是一周时间打不动,立马将战场转到下一个地方,把甲方丢在一边长吁短叹,毕竟渠道这种人员密集型企业总得生存。

开发商有开发商的痛,渠道有渠道的难,谁是谁非难以界定,唯有先进模式的诞生才会带来一片蓝海。2020疫情爆发,一夜之间房产线上销售燃遍了整个中国,是偶然也是必然,通过这次房产集中触网,让房产从业者看到了网络售房的价值和意义,疫情最严控期间,面对满朋友圈的网上售楼部、网上直播,甚至有人笑称自己的卖房营生要一不小心被一群写代码的理工男给取代了。在众多线上售房平台中或许京东和阿里能给我们带来最大的惊喜,归结原因大概如下:



京东阿里拥有触及中国每个家庭的庞大客户资源

以京东为例,重庆APP用户量高达1200万,几乎覆盖了重庆每一个城市家庭,这是传统房产渠道不管怎样收集资源CALL客,不管怎样霸街发单拉客、不管怎样竞品拦截都办不到的,也是其它专业或分类网无法企及的。

中国人在京东阿里最具网购习惯且高度信任依赖

一种习惯、一种信任、一种依赖的养成不是一朝一夕的事情,京东阿里网购习惯、信任及依赖经过10年的培养才形成了今天的局面,这是其它线上平台望尘莫及的,更传统渠道想都无法想象的。

京东阿里具有大数据精准匹客、精准推广功能

以京东为例,京东可根据楼盘项目客户画像在京东用户大数据库中根据地域、年龄、学历、消费能力等快速匹客,并将楼盘信息准确推广至匹客客群。

京东阿里电商大促活动具有高效聚客增量功能

以京东为例,通过5折房、特惠房、1元房、618大促、双11、双12等大促活动,可以快速精准聚客并导流线下转化成交。



京东阿里具有更强大的直播看房、VR看房功能

直播是电商带货的强项,具有观众多,传播广,带货效果好的特点,VR看房在技术理工男面前更是小菜一碟,强者恒强,毋庸置疑。

一线电商购物平台具有线上交易闭环

以京东为例,京东房产平台具有线上支付,小金库金融工具、在线签约等功能,真正实现线上营销闭环。

京东阿里电商平台成本低、没有传统渠道的诸多诟病

相对传统渠道、电商平台历来具有成本优势,更为有规则、更为公平、公正。

或许线上售房不能颠覆今天的渠道售房,但线上售房绝对是一种趋势,也或许京东阿里们就是房产营销变革的下一片蓝海。



(编辑:程双清)

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